百年鞋履品牌Birkenstock近日公布截至6月30日的2025财报，以营收同比增长12.4%至6.35亿欧元、净利润大涨73.1%至1.292亿欧元的成绩远超市场预期。值得关注的是，传统强势的DTC（直面消费者）业务增速被B2B业务超过，标志着品牌渠道战略进入新阶段。

按固定汇率计算，本季度Birkenstock的B2B收入同比增长18%，高于DTC业务12%的增速。当前，Birkenstock通过全球合作伙伴拥有超12，000个销售触点，涵盖高端买手店、专业鞋履零售商及生活方式集合店，而自营门店数量仅为90家。这种轻资产模式使其能以更低成本渗透至DTC难以覆盖的细分市场。

Birkenstock首席执行官Oliver Reichert指出，消费者加速向线下场景回流的趋势，进一步放大了B2B渠道的价值。实体零售提供的即时体验感与专业服务，是纯线上或品牌自营门店难以完全替代的。通过与零售伙伴深度合作，Birkenstock不仅提升了产品在多场景中的曝光度，还能借助合作伙伴的本地化运营能力，快速响应区域市场偏好差异。

尽管B2B业务增速亮眼，Birkenstock的DTC渠道仍保持双位数增长，贡献了稳定的利润来源。品牌通过优化自营门店体验及升级官网个性化推荐算法，持续强化与高忠诚度用户的连接。此外，DTC渠道承担着品牌价值输出与用户数据沉淀的关键角色，为B2B业务提供产品迭代与营销策略的参考依据。